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惠普&虎彩:攜手八年,戰略合作伙伴意味著什么?

時間:2019-10-24 13:07:42來源:科印網

  在國際政治舞臺上,國與國之間常常因為地緣、經濟等原因結成戰略同盟。如果二者的伙伴關系被稱為“全天候”,則指的是無論國際局勢如何變化,兩國之間的友誼不變。

  而在商業界,戰略合作伙伴互利共贏的經典案例更是比比皆是。不同領域的巨頭們,都在通過產業協作上的緊密連接,實現商業生態的共生共榮、永續經營。

  在虎彩從傳統包裝印刷行業轉型數字印刷的二次創業路上,世界五百強企業惠普,可以算得上虎彩真正的戰略合作伙伴。如果用中國惠普有限公司Indigo/PWI數字印刷事業部中國區及香港地區總經理李鵬的話來講,這種關系可以用8個字來形容:相輔相成,攜手并進。

  巧合的是,這種關系甚至在雙方的視覺體系里都暗藏著呼應——虎彩的VI基本色是藍與紅,而惠普提供的Indigo系列設備翻譯成中文是靛藍色:一種藍中帶紫的顏色。而虎彩的藍加紅,恰恰就是藍紫色。

  緣起:2010年韓國初相識

  2010年5月,惠普在韓國舉辦亞太數字印刷大會,大會上惠普邀請了來自全球的使用數字印刷設備并取得成功的客戶分享經驗。會場上,從中國趕來的虎彩董事長陳成穩也在靜靜傾聽。此前,虎彩已經在包裝印刷領域取得了不菲的成績,但也遇到了明顯的發展瓶頸,來參觀數字印刷行業盛會,正是陳成穩摸索轉型方向的一種方式。

  中國惠普有限公司Indigo/PWI數字印刷事業部中國區及香港地區總經理李鵬

  彼時還是客戶經理的李鵬,向陳成穩全面介紹了數字印刷在全球的發展情況。與虎彩2010年才開始研究數字印刷不同,李鵬進入這個領域的時間要早得多。2002年,李鵬還在海德堡印刷機械股份公司時,就已經開始推廣數字印刷。帶著這樣深厚的行業經驗,初次的會晤順利地讓李鵬贏得了虎彩的信任,也為今后雙方深入長久的合作打開了一扇門。

  這種信任的表現是,此后多年,每當陳成穩回憶起這段相識,都會對李鵬講起第一次在韓國見面時的感受,并笑稱是對他的姓名感到印象深刻。

  落子:3年試水數字印刷設備及工藝

  事實上,2010年,陳成穩除了去韓國看了惠普的數字印刷技術,也去了一趟英國參加伯明翰印刷展,想要考察柯達沖印的模式,結果發現原來數碼印刷可以做照片沖印。

  2011年,為了繼續深入了解柯達和惠普,陳成穩又在半年時間內三次到美國考察。其中一次,正是李鵬邀請陳成穩去美國展會,正式了解了惠普的噴墨式設備,對噴墨與出版印刷做了深入的了解。

  圖為2011年4月虎彩同惠普簽訂合作意向

  2011年,虎彩與惠普簽約,正式宣布進軍數字印刷領域,當年8月,虎彩完成第一臺Indigo7500數字印刷機在北京京華虎彩工廠的安裝,同期第二臺Indigo7500在東莞工廠安裝。

  在李鵬的理解里,這兩臺設備是虎彩試水數字印刷的先遣軍,至于是以出版為主還是影像為主,在當時的市場環境和內部規劃中,其實是不太明確的。但是從商業的邏輯來看,也只有在擁有了設備之后,才能比較透徹的去了解兩個行業。

  2012年初,虎彩完成T300/T350彩色/黑白噴墨輪轉數字印刷系統在北京京華虎彩工廠的安裝,正式開啟出版物數字按需印刷業務。同年5月,陳成穩堅定地在東莞召開了虎彩的二次創業戰略宣導會,明確提出了“讓印刷走進千家萬戶”的戰略構想。

  這種堅定的意志,傳導到李鵬,就變成了實實在在的訂單和一條又一條生產線的交付。從2011年到2013年的近三年時間里,在李鵬的協調下,虎彩不斷引入惠普精密設備和噴墨黑白設備,也引入與設備相應的流程。從技術、設備層面來看,惠普作為一個設備供應商,與虎彩完成了共同準備生產力的階段工作,或者說是虎彩的開局階段。

  在當時李鵬的眼里,虎彩如此大手筆針對出版行業引進噴墨設備,投入整個配套設備、流程,以及前期準備工作,是存在相當大的風險的。無論怎么看,數千萬的設備,對于新進入一個市場領域的企業來說,分攤的成本壓力都可想而知。


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